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九十九元的背后是什么

2000-12-29 来源:生活时报  我有话说

本报讯(记者 莫春)据专家介绍,一台照相机每年平均可以带动4个胶卷、150张照片和4枚电池的销售,以照相机为载体的连锁消费可谓市场空间巨大。占据中国胶卷市场龙头老大的“柯达”明年欲敲开中小城市市场,而使用的方法竟是普及仅售99元的低价家用相机。这被形象地称作“相机播种计划”,“播”下去的是相机,收获的将是由此形成的巨大市场,厂家此举不可谓不高。

据了解,目前中国每年人均胶卷消费是0.1卷,照相机普及率15%,与发达国家相比差距甚远,如美国、日本的人均胶卷使用量每年达到3.6卷,照相机普及率高达75%。因此,柯达民用摄影产品大中华区市场营销企划总经理陈耀荣介绍说,他们制定了三大市场发展重点,包括在全国中小城市开展相机播种计划,目的是鼓励更多的消费者拍摄更多的照片。被“播种”的是柯达KB10相机,价格仅售99元,按照家庭摄影需要而设计。

作为唯一一家批准在国内生产全线影像产品的外资企业,柯达此举并非想从销售相机中获得多少利润,而是将文章做到相机之后。业内人士认为,目前胶卷和彩扩行业竞争日益加剧,营运成本的增加削弱了边际利润,因此扩大市场,吸引年轻一代的消费者迫在眉睫。而这一市场的根基取决于家用照相机的拥有量,培育市场,以市养市应该说是明智之举,这值得国内厂家借鉴和深思。

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